Vermogensbeheerders zijn doorgaans gewend om via netwerken nieuwe klanten te verkrijgen. Een tevreden ondernemer bracht een andere ondernemer aan. Een accountant verwees door. Een fiscalist werkte samen met een vermogensbeheerder voor het uitwisselen van leads. Veel partijen binnen wealth management konden met name in het verleden hun groei doorzetten, zonder ooit echt afhankelijk te zijn van digitale zichtbaarheid.

Er zijn veel vermogensbeheerders in Nederland te vinden, dus de concurrentie is groot. Het is daarom van belang voor vermogensbeheerders om te zorgen voor een grotere digitale zichtbaarheid.

De moderne vermogende klant zoekt op het internet, onderzoekt de mogelijkheden voor zijn vermogen, bekijkt YouTube-video’s, stelt vragen aan AI-systemen en vormt al snel een oordeel voordat hij een contactformulier invult of een kennismakingsgesprek plant.

Vanuit mijn bankervaring als vermogensspecialist bij o.a. ING heb ik in de 15 jaar dat ik bij de bank heb gewerkt, beleggende klanten geholpen met beleggingsadvies. Dit ging dan om klanten zoals DGA’s die een-op-maat beleggingsportefeuille wilden voor hun holding, ondernemers die hun bedrijven hadden verkocht, particulieren die overtollig spaargelden hadden staan bij de bank en een hoger rendementseis hadden of bijvoorbeeld ondernemers die pensioenvermogen fiscaal slimmer wilden structureren. Dit zijn de doelgroepen waar vermogensbeheerders naar op zoek zijn. Vermogensbeheerders moeten zich realiseren dat zij veel leads kunnen realiseren door online zich sterker te positioneren.

Beleggen is en blijft een hot item in Nederland. Spaarders hebben gemiddeld zo’n €54.700 per huishouden op de bank. Inmiddels ligt het totale spaarsaldo van Nederlandse huishoudens op een recordhoogte van ruim €540 miljard. Door de lage rente in de afgelopen jaren hebben mensen steeds meer gekozen om te gaan beleggen. Door de hoge inflatie is men wel genoodzaakt om meer rendement te maken op hun spaargeld.

Je kunt je wel voorstellen dat op het internet zeer veel vragen gesteld worden door mensen om te zien welke mogelijkheden er voor hen zijn. Dit doen zij niet alleen via Google, maar ook via AI zoals ChatGPT, AI Overviews en andere Large Language Models. Daarmee verandert ook de manier waarop vermogensbeheerders online zichtbaar worden.

De verschuiving van traditionele SEO naar GEO en AI-Search

Vermogensbeheerders kunnen door een optimale contentstrategie zeer veel potentiële klanten bereiken. Zoektermen zoals “beleggen in aandelen” of “beleggingsadvies” is en blijft interessant om vindbaar op te zijn. Maar is dit voldoende? Nee, absoluut niet. Iemand die in aandelen wil beleggen heeft een doel, dat kan zijn traden, vermogensgroei of beleggen voor pensioen.

Is het doel om actief in aandelen te handelen, dus dagelijks koop- en verkoop van individuele aandelen? Of heeft iemand net een erfenis ontvangen, of is het een DGA die net zijn bedrijf verkocht heeft en nu genoeg liquiditeiten heeft om in aandelen te beleggen? Hoe kun je profiteren van dividendbeleggen? Wat is het risico om in bepaalde aandelen of aandelenfondsen te beleggen? Wat is track-record van de beleggingsportefeuilles die aangeboden worden? Het zijn dus verschillende vraagstukken van allerlei doelgroepen met verschillende intenties en verwachtingen.

GEO zorgt ervoor dat je deze doelgroepen meer specifieert voor jezelf en contentclusters bouwt rondom deze persona’s met hun eigen doelen en wensen. Dat is wat de nieuwe AI-modellen willen zien. Zorg voor betrouwbaarheid en expertise. Laat zien dat je niet alleen jouw vak begrijpt als vermogensbeheerder, maar ook begrijpt hoe je contentcreatie opzet voor de verschillende doelgroepen. Leg uit wat de mogelijkheden zijn als iemand in aandelen wil beleggen, hoe je met de aandelen of de aandelenfondsen defensieve beleggingsportefeuilles opzet.

Als vermogensbeheerder wil je jouw expertise tonen en vertrouwen uitstralen

In de praktijk ben ik veel vermogensbeheerders tegengekomen die allemaal verschillende beleggingsportefeuilles aanbieden. Een particuliere belegger begrijpt vaak de materie onvoldoende om te kunnen inzien of enkele vermogensbeheerders wel zo goed zijn als dat zij zeggen.

Gedurende mijn loopbaan bij banken, heb ik in de afgelopen 20 jaar, in de spreekkamer met klanten, in hele begrijpelijke en simpele taal moeten uitleggen hoe de portefeuilles op een bepaalde manier zijn samengesteld en waarom ze een bepaalde spreiding bevatten. Laat staan dat mensen op het internet zoeken. Begrijpen zij het verschil tussen value and growth beleggen? Daar begint het al.

De kracht van een vermogensbeheerder zou moeten zijn om meer inzicht te geven via online kanalen om beleggen begrijpelijker te maken voor het publiek. Een vermogensbeheerder wordt beoordeeld op:

• deskundigheid
• betrouwbaarheid
• reputatie
• marktvisie
• transparatie

Precies daar raakt SEO/GEO direct aan E-E-A-T: Experience, Expertise, Authoritativess en Trustworthiness. Google kijkt hier nadrukkelijk naar. AI-systemen nog veel sterker.

Een vermogensbeheerder die inhoudelijk sterke analyses publiceert, zichtbaar is op LinkedIn, thought leadership toont op Youtube, regelmatig marktinzichten deelt en online expertise uitstraalt, bouw digitale autoriteit op. Dat wordt door AI-systemen herkend. In feite ontstaat er een nieuwe vorm van digitale reputatie-opbouw.

Particuliere beleggers informeren die spaarrente als vermogensverlies ziet

Zoals eerder in dit artikel aangegeven, is er sprake van een enorme hoeveelheid aan spaargeld die bij banken gestald staan. Iedereen was op zoek naar alternatieven vanwege de lage rente, maar ook nu, in 2026, zoeken veel mensen naar mogelijkheden om meer rendement te maken. Beleggen wordt door particulieren vaak gezien als risico, terwijl dat niet zo hoeft te zijn. Door gebrek aan kennis en toch een beetje wantrouwen naar allerlei mooie verhalen die zich te ronde doet op het internet, blijven veel mensen toch terughoudend. Voorbeelden van vragen die mensen stellen zijn:

• Hoe bescherm ik koopkracht?
• Hoe kan ik veilig beleggen met mijn overtollige liquiditeiten?
• Hoe bouw ik vermogen op richting pensioen?
• Is zelfstandig beleggen verstandig en hoe kan ik zelf meer te weten komen over diverse beleggingsmogelijkheden?
• Wanneer is het verstandig om een vermogensbeheerder in te schakelen?

Veel doelgroepen zoekt intensief naar uitleg, vertrouwen en richting. Degene die de psyche onderzoekt van iemand die wil gaan beleggen maar met nog veel struggles zit, bouwt een enorme voorsprong. Als marketeer in finance kan ik vermogensbeheerders helpen om alle persona’s te definiëren, bijpassende beleggingsmogelijkheden selecteren en dit via marketing promoten. Dit betekent dat je al deze mensen met hele verschillende vragen, naar de juiste landingspagina’s stuurt. En anders is het wel AI, die jouw naam noemt als de aangewezen partij bij wie ze moeten zijn.

Telkens dien je je af te vragen als vermogensbeheerder, hoe wil ik beleggers bereiken die:

• recent een erfenis hebben ontvangen
• geïnteresseerd zijn om maandelijks dividend te ontvangen uit aandelenbeleggingen
• meer willen weten over alternatieven naast sparen
• vermogen willen opbouwen voor hun kleinkinderen
• op een educatieve wijze geïnteresseerd zijn om telkens op de hoogte te zijn van de laatste ontwikkelingen (YouTube marketing is een ideaal kanaal hiervoor)
• fiscale tips en mogelijkheden willen ontvangen voor beleggen in de holding

En ga zo maar door. In elke vraag schuilt een informatie- of koopintentie. Door een sterke samenhang te creëren van diverse onderwerpen, zorg je ervoor dat je jouw publiek gaat zien als betrouwbaar en professioneel.

De DGA met liquiditeiten in de holding

Mijn ervaring is dat de DGA een belangrijke doelgroep is voor banken. Er speelt vaak veel meer dan alleen beleggen. Een DGA met liquiditeiten in de holding heeft vaak meerdere vraagstukken tegelijk: vermogensbeheer, fiscale structurering, vastgoedfinanciering, risicobeheer, pensioenopbouw en soms zelfs bedrijfsopvolging binnen de familie.

Wat een onderwerpen! Heb je als vermogensbeheerder al goed nagedacht hoe je hier op gaat inspelen door content en media over deze onderwerpen te maken? Zo niet, dan is het niet verwonderlijk dat dit soort type klanten jouw concurrenten benaderen.

Daarom worden SEO, GEO, LinkedIn en Youtube steeds belangrijker binnen wealth management en private banking. De moderne ondernemer oriënteert zich digitaal voordat een eerste gesprek plaatsvindt.

Pensioenvraagstukken vanuit particulieren en ondernemers

Er zijn de laatste tijd veel discussies gaande over het pensioenstelsel. In het nieuws wordt frequent verontrustende berichten gedeeld over de pensioenuitkeringen. Dit roept bij veel Nederlanders veel vragen op. Vermogensbeheerders kunnen hierop inspelen door regelmatig te laten via de media. Voor pensioenbeleggingen moeten de mensen met oudere leeftijd anders benaderd worden dan een jong gezin die een langere beleggingshorizon heeft. Mensen vanaf 65+ hebben een kortere beleggingshorizon. Dat wil zeggen dat de verdeling van de beleggingsportefeuille grotendeels belegd is in obligaties en dividendgerelateerde producten. Vermogensbeheerders kunnen hier een actieve rol in spelen door hier content over te schrijven, maar ook via de Youtube-kanaal duidelijke uitleg hierover te geven. Dit gebeurt in mijn beleving erg weinig.

SEO/GEO specialist Spreekmeester Digital Marketing: de sparringspartner voor vermogensbeheerders

Wellicht heb je na het lezen van dit artikel nog vragen of wil je nog dieper ingaan op bepaalde mogelijkheden die belangrijk kunnen zijn voor jou als vermogensbeheerder? Als SEO/GEO specialist voor vermogensbeheer, heb ik 20 jaar als vermogensvermogensadviseur gewerkt verschillende financiële instellingen en banken.

Vanuit mijn praktijkervaring kan ik mij goed verplaatsen in jouw specifieke situatie als vermogensbeheerder. Gezien ook mijn ervaring als marketeer 13 jaar lang, kan ik je van dienst zijn met een strategische online marketing plan. Hierdoor verkrijg je niet alleen meer zichtbaarheid, ook de naamsbekendheid zal toenemen en werk ik aan effectief traject wat nieuwe klanten oplevert.

Als online marketing specialist voor vermogensbeheerders ondersteun ik daarnaast ook de gehele LinkedIn en Youtube campagnes. In het huidige AI-tijdperk is dit zeer relevant geworden en past dit in het verlengde van een succesvolle GEO strategie. Neem gerust vrijblijvend contact met mij op.